数据为王，大数据时代的营销之道

“数据，已经渗透到当今每一个行业和业务职能领域，成为重要的生产因素。人们对于海量数据的挖掘和运用，预示着新一波生产率增长和消费者盈余浪潮的到来”。

在大数据时代下，人们在网络上留下的脚印越来越多。随着移动互联网的发展和移动智能设备软硬件功能的不断完善，网民使用习惯发生了巨大变化，用户行为方式从传统的PC端为主转变为“PC端+移动端”并重，呈现出跨屏互动的趋势，而用户是谁?用户用网络做了什么?这不仅伴随着一连串的数据流化和营销反思，而且还造就了以数据为核心的营销闭环，即消费——数据——营销——效果——消费，现如今，以数据为导向的精准化营销开始逐步替代传统的营销方式。

大数据时代精准洞察消费者需求

大数据时代的特点是数据的全面、丰富、深度和联接。不仅可以看到各个行业各种维度的数据，数据之间还能打通和联接，能够去发现事物背后的关联，大数据告诉我们是什么，你的潜在客户未来需要什么。假如，上百万条记录显示某几种草药的特定组合可以治疗某某疾病，我们直接研发生产出这种药就行了，因为，每一组数据的背后都有一个做决定的人，而且，毫无疑问，人们需要它。可以说，抓住了隐藏在大数据背后的消费者需求，就等于抓住了企业发展的未来。而大数据时代，用户在线社交生活中所发生的行为轨迹和所创造的内容尤为珍贵，这些都是洞察用户、理解用户需求的重要来源。比如，亚马逊推出新产品和服务，无需冗长的调研、分析、讨论等环节，只要通过分析消费者在网站留下访问、评论、购买、推荐等各种数据，评估产品受欢迎程度，预判消费者是否乐意买类似的产品，便可以决定这款产品或服务，是要继续推向市场，还是取消。通俗来讲，企业可以洞察用户需求，分析精准获知营销方法。

总之，大数据时代下，有了营销数据，企业再也不会盲目的去追究营销手段，进而可以运用大数据来降低成本提升产品的效益性，最终实现精准化到用户需求。随着互联网的飞速发展，未来几年，大数据营销带来的颠覆性变革也侧面证实了大数据的意义以及应用。对于企业来说，把握这个大趋势，给机遇制造一个上门的机会。

运用大数据分析的品牌之道

大数据分析处理正借用巨大商业价值走向营销的大舞台，很多人已经意识到大数据对企业的重要性，而且越来越多的品牌试图从海量的数据中分析出有价值的商业信息，以便做到精准营销。那如何把大数据分析做到极致化?

1、注重搜集用户数据，提升命中率。

在大数据时代，许多品牌都纷纷抓住大数据分析的商机，例如趣多多利用大数据高性能分析精准锁定了以18-30岁的年轻人为主流消费群体，搜集用户数据，聚焦于他们乐于并习惯使用的主流社交和网络平台，如新浪微博、腾讯微博、微信、陌陌各种社交APP以及优酷视频等。在愚人节当日进行全天集中性投放，围绕品牌的口号展开话题，使品牌在最佳时机得到最有效曝光。把搜集用户数据放在首位，使得命中率得到提升。

2、大数据分析高性能分析，提高品牌关注度。

百事可乐选择吴莫愁做代言，是通过大数据的高性能分析得出的结果。”事实上，吴莫愁一出道便颇具争议，但从大数据来分析，这些争议仅限于每位观众对她不同的感觉，而不是她自身的绯闻。在查看这些数据后，百事公司发现，吴莫愁具有相当高的美誉度，并且个性鲜明、带有很强的新生代印记，这成为百事选择吴莫愁的另一个要素。

通过大数据分析促成的这笔签约，也让双方获得双赢的结果。在成功代言百事广告的2013年，吴莫愁跻身“年度华语女歌手吸金榜”第一位，同时，“吴莫愁代言百事”的相关检索量快速攀升，从而带动了百事品牌关注度的增长。

3、运用大数据分析的力量，带动的文化产业。

一部《纸牌屋》,让全世界的文化产业界都意识到了大数据的力量。《纸牌屋》的出品方兼播放平台Netfli在一季度新增超300万流媒体用户,第一季财报公布后股价狂飙26%,达到每股217美元,较去年8月的低谷价格累计涨幅超三倍这一切,都源于《纸牌屋》的诞生是从3000万付费用户的数据中总结收视习惯,并根据对用户喜好的精准分析进行创作。